CLAVE: APRENDER MARKETING Y VENTAS

Cuando observamos a las micro y pequeñas y empresas, constatamos que muchas de ellas simplemente están agonizando o sobreviven a costa de todo, pero no crecen ni desarrollan, están así mucho tiempo, y lo más probable es que continúen así.

¿Qué está pasando con estos negocios? En realidad, venden poco, y siempre están con las justas para cubrir sus costos, o en todo caso se están “comiendo” su capital.

¿Por qué se da esta situación? El gran problema de estos empresarios es que no saben marketing y ventas.

Efectivamente, puedes saber producir algún bien o servicio, y quizás lo hagas muy bien, pero si no sabes marketing y ventas difícilmente conseguirás venderlos y obtener ingresos para tu negocio. Y es que, estimado emprendedor, si no sabes hacerlo ¿Cómo vas a obtener ingresos? ¿Cómo crees que se va a mantener tu negocio?... Difícil ¿no?

Por ello, antes de iniciar tu negocio, de manera prioritaria debes aprender marketing y ventas. En realidad debes dominar el marketing y las ventas, y para ello debes hacer el mayor esfuerzo.

Por otra parte, debes tener presente que lo único que trae ingresos a la empresa es el marketing y las ventas, y que todo lo demás solamente genera egresos y gastos.

Para aprender markting y ventas te sugiero dos acciones prácticas y muy útiles:

Aprender Marketing: Para aprender marketing, a parte de estudiar los fundamentos, trata de conocer la mayor cantidad posible de experiencias de aplicación exitosa de marketing. Pero, lo más importante, es que debes ponerlo en práctica en tu propio negocio o apoyando a otros que tengan su negocio. Debes convertirte en estratega de marketing, y eso solamente lo aprenderás con la experiencia; es decir, probando una forma y otra, siempre analizando, mejorando, corrigiendo o cambiando la estrategia. Ten presente que si una estrategia de marketing da uenos resultados en un negocio determinado, no quiere decir que dará resultado en todos los demá negocios. Cada caso es particular y por ello debes definir la estategia más conveniente para tu negocio.

Aprender ventas: Para aprender a vender, como sabes, la forma convencional de hacerlo es asistiendo a un curso de ventas. Si puedes asistir a uno está bien. Sin embargo, te doy una idea más práctica y rápida.

Aprenderás poco si solamente estudias y no lo prácticas. La mejor manera de aprender a vender es vendiendo. Por ello, una forma efectiva y probada es que trabajes por un corto tiempo como vendedor en alguna empresa. Trata de escoger una empresa que brinde capacitación en ventas antes de salir al campo, y que además te acompañen con tutores o guías durante los primeros días. Hay varias empresas que te darán la oportunidad. Estando allí, practicarás las ventas, y deberás aprovechar al máximo esta oportunidad. Te aseguro que si lo haces te irá muy bien. Esto lo he comprobado personalmente con varias persona que han seguido este consejo.

Por lo tanto, si quieres iniciar tu negocio, y deseas que te vaya bien, debes aprender marketing y ventas, y te diré algo que considero vital para tu negocio, y lo hago con la mejor intención:

Si no tienes una mínima base en marketing y ventas, es mejor que aún no inicies tu negocio.